有機(jī)肥銷售變革可借力“品類越位”

隨著有機(jī)肥發(fā)展到新的階段，品牌營銷也百姓消費(fèi)行為進(jìn)入新常態(tài)，新階段下的有機(jī)肥品牌營銷顯著的te征是營銷成本越來越高，有機(jī)肥品牌推廣度難度越來越大，終不可避免地出現(xiàn)營銷亂象。在這一個(gè)背景下，有機(jī)肥企業(yè)如何通過銷售變革謀求生存之道？我認(rèn)為，有機(jī)肥企業(yè)要想在新常態(tài)下實(shí)現(xiàn)營銷變革，必須“品類越位”，又如何實(shí)現(xiàn)呢？

l 搶占法：搶占認(rèn)知共識(shí)

搶占認(rèn)知共識(shí)的高境界就是，提高有機(jī)肥時(shí)，在消費(fèi)者腦海里出現(xiàn)的就是某個(gè)品牌，也就是在消費(fèi)者腦海里將有機(jī)肥與品牌畫上了等號(hào)，這樣就成功了。

例如，腦白金的廣告。

l 驅(qū)動(dòng)法：顯示賣點(diǎn)驅(qū)動(dòng)

產(chǎn)品要有賣點(diǎn)，產(chǎn)品品質(zhì)與競爭對(duì)手相比有明確的差異化。需要有機(jī)肥生產(chǎn)企業(yè)將產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì)差異外化為可以感知、理解、識(shí)別的賣點(diǎn)，由此引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行購買。產(chǎn)品的功能、產(chǎn)品的包裝都作為賣點(diǎn)。

例如，蘋果手機(jī)。

l 提升法：公司文化

公司文化是商機(jī)，想要消費(fèi)者對(duì)品牌形成認(rèn)同、依賴，可以考慮在品牌中植入文化元素。比如耐克植入運(yùn)動(dòng)文化。

l 識(shí)別法：強(qiáng)化形象識(shí)別

記住一個(gè)品牌，往往需要一個(gè)載體，這就需要品牌營銷過程中一定要建立并不斷強(qiáng)化自身的品牌形象。有機(jī)肥品牌形象不能過于復(fù)雜，越簡單越容易被老百姓理解，也越容易在他們腦海中扎根。

l 壁壘法：建立標(biāo)準(zhǔn)化壁壘

我們有機(jī)肥企業(yè)建立一個(gè)品類或行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，將競爭對(duì)手排出在外。比如，有機(jī)肥原料、加工方法、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等。

l 背書法：權(quán)威證言背書

快速建立老百姓對(duì)有機(jī)肥品牌的信任度，這就需要企業(yè)利用權(quán)威任務(wù)、機(jī)構(gòu)證言為品牌做擔(dān)保，短期內(nèi)快速建立信任度。

l 創(chuàng)新法：有機(jī)肥創(chuàng)新

創(chuàng)新，是一個(gè)發(fā)展的動(dòng)力。有機(jī)肥的創(chuàng)新，不能僅僅停留在產(chǎn)品上，而且要對(duì)市場、營銷進(jìn)校革新，擴(kuò)展新的領(lǐng)域。